富硒茶销售不佳的原因主要有以下几点：

1. 市场认知度不足：消费者对富硒茶的认知水平较低，很多人对富硒茶的健康价值、硒元素的吸收方式以及与其他茶类的差异等缺乏详细的科学认知。

2. 营销与推广不足：由于市场认知度低，许多生产企业尚未形成有效的品牌营销策略和推广渠道。富硒茶的品牌推广多依赖口碑传播和地方性宣传，缺乏全国性或跨区域的统一市场推广方案。

3. 价格偏高，缺乏竞争优势：富硒茶的生产成本较高，导致其价格偏高，与其他地区的同类茶叶相比缺乏价格竞争优势。

4. 产地资源和技术限制：富硒茶的生产依赖于特定的富硒土壤，这些土壤资源分布有限，且开发利用具有一定的限制性。富硒茶的生产技术涉及多个环节，技术壁垒较高，导致产品质量难以标准化。

5. 消费者购买渠道与习惯：随着电子商务的发展，消费者更倾向于通过线上平台购买茶叶，而富硒茶在线上市场的推广力度相对较弱。

6. 品牌建设与市场定位：富硒茶的品牌建设和市场定位不够明确，缺乏有影响力的龙头企业和“单品冠军”产品，影响了市场认知和销售。

7. 竞争压力：富硒茶面临与普通茶叶产品相较的竞争压力，由于普通茶叶已经建立了较为稳固的品牌认知和消费者基础，富硒茶需要通过差异化的品牌建设、市场定位和文化宣传来脱颖而出。

8. 信息传播滞后：在相对偏远的地区，由于信息传播的滞后，富硒茶的市场推广面临较大挑战。

要提高富硒茶的市场竞争力和销售情况，需要从提高市场认知度、加强品牌建设和营销推广、优化成本结构、科学合理开发富硒土壤资源、提升生产技术、拓展线上销售渠道、加强茶文化活动的推广等方面入手。